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2022-12-21
壓縮氣體工程及設備市場發(fā)展到今天，生產(chǎn)制造企業(yè)、設備代理商一直在考慮產(chǎn)品創(chuàng)新，技術變革、每家都想找到好的市場突破方法，已經(jīng)歷經(jīng)濟“常態(tài)化”多年的市場如何判讀，產(chǎn)品如何推廣，越來越困惑著生產(chǎn)商、代理商。
存量市場 增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?，開拓存量市場是方向! 開發(fā)存量市場的客戶，實施節(jié)能改造及能源管理將是下一個利潤增長點。 實施步驟 了解客戶的前提下 耗電量掌握 準確了解壓縮氣體系統(tǒng)的整體耗能情況 準確了解壓縮氣體系統(tǒng)的各分、子系統(tǒng)設備用電情況 SEE MORE → 系統(tǒng)整體思維 對用戶整體使用壓縮氣體系統(tǒng)中的管網(wǎng)系統(tǒng)、運作設備、末端用氣實際情況充分了解。 SEE MORE → 方案明確 為客戶“量身定制”節(jié)能方案，明確節(jié)能效果，用數(shù)字、圖表等簡潔易懂的文字說明方案實施的必要性和經(jīng)濟性，突出自身產(chǎn)品在系統(tǒng)中的優(yōu)勢表現(xiàn)，表述對系統(tǒng)改進的合理性和正確性，充分與客戶各層人員溝通，達成方案共識。 SEE MORE → 大流量：離心式替代螺桿式； 中流量：雙級壓縮替代單級壓縮； 小流量：變頻替代工頻； 露點要求低：冷干替代吸干； 露點要求高：無耗氣替代有耗氣； 壓降情況：調(diào)大管徑； 含水情況：檢測滲漏點和原因； 儲罐容量：按百分之十到十五用氣量設置，盡可能使用大容量儲罐； 分線原則：高低壓用氣分線布局； 增壓方案：為用氣端設備合理配置增壓泵、增壓機； 設備環(huán)境：設備周邊通風、降溫并做好環(huán)境整潔減少空氣粉塵； 管網(wǎng)保溫：室內(nèi)、外管網(wǎng)系統(tǒng)注意保溫； 做好持續(xù)改進及進一步優(yōu)化方案的準備，為提升節(jié)能效果做長期性的客戶服務。 方案實施 認真組織實施與客戶達成共識所簽訂的合同，組織好項目組人員，設立專門的項目負責人和實施人員，按合同簽訂的要求統(tǒng)一實施，實施過程中不斷與客戶相關人員溝通，以便在突發(fā)情況能得到客戶理解和幫助，按時、按量的完成節(jié)能實施方案。 SEE MORE → 節(jié)能效果的驗證 方案實施結束后，定期為客戶提供節(jié)能效果報告，以節(jié)能改造前、后對比的數(shù)據(jù)提供給客戶相關人員、同時為客戶找出更多可節(jié)能改造的設備和系統(tǒng)，充分讓客戶信任，也便于尾款的收訖。 SEE MORE → 方案實施順序 找出用可電能替代用氣的設備 尋找管網(wǎng)系統(tǒng)中增強壓損的原因，改善管網(wǎng)結構 設備定時、定期維護和保養(yǎng) 節(jié)能主攻行業(yè)及設備 輪胎 行業(yè) 氣動密煉機、裁斷機、內(nèi)襯層擠出、壓延生產(chǎn)線、成型、動平衡/不圓度試驗機等。 汽車 行業(yè) 點焊機、清洗機、自動沖壓機、氣動搬運裝置、噴漆系統(tǒng)、加工機床、變速箱組裝設備等 半導體 行業(yè) 洗凈機、晶片氧化設備、刻蝕機、封裝機、各種真空系統(tǒng)、氣動搬運裝置等。 機電 行業(yè) 加工清洗機、低壓鑄造機、精修設備、自動化組裝設備。 食品 行業(yè) 吹瓶機、灌裝機、自動加料系統(tǒng)、包裝機、自動檢查機、捆包機等。 節(jié)能改造或能源合同管理的市場必將成為一片群雄逐鹿的景象，雖然可以簡單的銷售幾臺設備或更換幾個配件做簡單的銷售理解，但能占領這個市場的將是擁有更有實力、更具有高技術、更能為客戶創(chuàng)造價值的團隊。
改善用氣端配置，使用新產(chǎn)品替代用氣端用氣浪費
找出連續(xù)供氣改間歇供氣的設備
測試用氣端較低使用壓力，降低設備用氣壓力
及時跟換過濾器內(nèi)濾芯減少壓損
減少不必要的氣體凈化耗能，不盲目要求含水量
各部位定壓控制減少壓降損失，更換造成壓降的老化部件
